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赚钱吗

合作社,赚钱吗?


山东寿光市一边倒果树研究所  蔡英明


(详见蔡英明的《种植致富宝典》)


 


一.合作社赚钱才能发展


1.具备了两个条件应该赚钱


(1)大群体消费:9亿农民种地,一定购买农投品。13亿人吃饭,一定购买农产品。


(2)重复消费:9亿农民年年购买农投品,13亿人天天购买农产品。


2.进入了四个误区却不赚钱


(1)追逐形势型:紧跟形势喊口号,紧跟领导要扶持,招牌挂靠醒目,实质内容却无,风声大雨点小,以套取相关补贴为最终目的。


(2)专家学者型:探讨学术理论,标榜企业文化,眼高手低,脱离实际,不懂实战。


(3)商人利益型:由农资经销商摇身一变而成,虽改头换面但换汤不换药。


(4)小农意识型:缺人才,缺技术,缺资金,缺信息,组织散漫,管理混乱。


3.取代两个对手才能赚钱


市场份额已定,共赢决不可能,别人多卖,你就少卖。你要多卖,必须把经销商和经纪人打败。


(1)取代农投品经销商:经销商有三种营销模式和三种营销缺陷,不论营销高手们怎样策划,永远也改变不了。


三种营销模式:一是广告,电视收费太高,报刊读者很少,墙体广告说不明白,宣传材料让人反感。二是讲课,来了个讲课的,他说来了个卖药的,农民早听烦了。三是示范,费时、耗力、费钱。


三种营销缺陷:一是赊货,谁敢不赊货?不赊货就卖不了。二是窜货,竞争必然压价,压价必然窜货,窜货必然死货。三是假冒伪劣,竞争必然压价,压价必然假冒伪劣。


(2)取代农产品经纪人:产前会选项以利畅销,产后会营销以利高价。如何选项?如何营销?请看本微信公众号的下一篇“产前、产中与产后”。


二.合作社怎样做?


合作社发展的基础是农户入社,为农户省钱、增效、解难题,农户才能入社。


1.省钱:到农投品厂家,低价订购农投品,为农户省钱。然而省钱并不多,因为最大的省钱不是广告、讲课和示范,而是减少流通环节。最少的流通环节只有四层,即厂家、业务经理、村经销商和农民,大多数企业已经做到了四层。怎么办呢?让人感觉省钱的办法是:把朝三暮四变成朝四暮三,即农户都用的某种农投品,以成本价向农户提供。因为经销商的本性是唯利是图,他们决不会采用这种营销方式,所以你才有赢的机会。


2.增效:农产品畅销的时候,农户不用你卖;农产品滞销的时候,你也卖不了。所以产后增效难,产后营销不如产前选项。产前依据蔡英明的《种植致富宝典》,掌握8个误区就知道种啥不赚钱,掌握3种市场就知道种啥赚钱。


3.解难题:这才是农户的急需,才是带动农户入社的关键。卖产品不如卖技术,技术的发明人是最好的品牌。


农业生产中有几十项技术难题,农户不会、经销商不懂、多数专家无策、走遍全国也不好解,如果好解就不叫难题了。合作社依据蔡英明的《种植致富宝典》,通过下列三种方式解决。


一是新式栽培:例如葡萄其他技术亩产3000斤左右,一人只管3亩;而蔡英明的小龙干技术亩产10000斤,一人可管10亩。例如蔡英明的一边倒技术,让核桃第四年亩产千斤,让樱桃、山楂、杏、枣第四年亩产3吨,让苹果、梨、桃、李、柿第四年亩产5吨。


二是配药技术:例如杀菌剂药方,清菌清和清清清交替使用,能杀灭各种真菌病和细菌病。例如杀虫剂药方,让线虫、韭蛆、盲蝽消失,让虱、螨、蓟马棚中绝迹。


三是配肥技术:配肥技术能解决农业第一大害。农业第一大害是重茬障碍,重茬障碍的原因是自毒、土传病菌和线虫,但最根本原因是施肥不平衡。蔡英明的四肥平衡技术(即有机肥、复合肥或水溶肥、中微肥、钙肥,专利申请201110113709.9),从根本上解决:玉米粗缩、水稻基腐、棉花黄萎、花生青枯、春茶芽瘦、西瓜水瓤、洋葱烂根抽苔、大葱干尖瘦白、大姜姜瘟皮癞、大蒜干尖散瓣、胡萝卜裂口抽苔、马铃薯烂秧烂块、让烂根死棵起死回生、让老苗弱苗返老还童、让小叶、黄叶、烂叶、病毒叶恢复正常、让旧棚产量超过新棚。              


三.合作社叫谁做?


古人荀子曰:“能说能做,国之器也”。不但能说能做,还得不爱面子,还得认死理,才是合作社理事长的最佳人选。找到这种人,你就赢了。这种人是谁?如何找到这种人?


四.决策与执行


1.决策决定成败:决策即谋划,境界要高远,运筹帷幄之中,决胜千里之外。


2.执行也决定成败:执行即指挥,细节要严密,攻无不克,战无不胜。有两个方面必须执行到底。


(1)组建团队:一将逞勇不如战阵运筹,一家独拼不如联手合盟。营销的诀窍之一是:数量永远是第一。谁来组建团队?如何组建?


(2)向农户传授技术:谁来传授?如何传授?